Tropic levanta US $ 25 milhões para simplificar a experiência de fornecimento de software – TechCrunch

A Canaan Partners liderou o caminho, com a participação do Founder Collective e do novo fundo Shine de Mo Koyfman. Houve US $ 27,1 milhões em financiamento total para a Tropic desde que a empresa saiu da cobertura em 2020, disse o CEO David Campbell ao TechCrunch.

Antes de fundar a empresa com Justin Etkin, Campbell ocupou cargos de tecnologia e vendas, vendendo contratos de software de todos os tamanhos e percebendo como os contratos se tornaram complexos e rígidos à medida que os negócios cresciam e a falta de transparência de preços aumentava. A complexidade de alguns contratos pode fazer com que as empresas paguem a mais e até forçam as empresas a fazer pagamentos que podem fazer.

Além disso, mais compradores agora são mais jovens e sua experiência de compra de software é usar o telefone para baixar um aplicativo, enquanto a compra de uma ferramenta de gerenciamento de relacionamento com o cliente leva seis meses e custa milhares de dólares.

“Quando olhamos para a sala, estamos em um labirinto de espelhos de software, incluindo empresas que usam software para construir produtos que depois vendem de volta para as empresas de software”, disse Campbell. “As empresas só compram software uma vez por ano, mas o processo pode ser muito complexo.”

O modelo de aquisição SaaS da Tropic agrupa todo o processo em uma plataforma. Ao contrário das abordagens de alguns concorrentes, ele faz o trabalho pesado. Quando as empresas precisam comprar ou renovar um contrato, os usuários podem acessar o serviço de compras de um clique da Tropic para terceirizar a transação. Assim que os contratos forem assinados, sua plataforma gerenciará a tecnologia e garantirá que o financiamento esteja em ordem. Essa abordagem economiza às empresas uma média de 23% na compra de software, o que, segundo Campbell, “muda a agulha” para muitas empresas onde o software é o custo número 1 após o salário.

Nos últimos anos, o software em nuvem se tornou uma categoria de despesas em rápido crescimento na maioria das organizações. Campbell disse que a empresa média pode ter mais de 100 contratos de software, enquanto isso cresce para mais de 500 para as empresas. Os gastos globais com software corporativo devem atingir US$ 599 bilhões até o final de 2021, um aumento de 13,2% ano a ano, segundo a Statista.

Nos últimos 12 meses, a empresa cresceu mais de 60 clientes, incluindo Qualtrics, Vimeo, Zapier e Intercom, mais de US$ 250 milhões em gastos sob gestão e transações processadas para mais de 1.200 fornecedores. A empresa está vendo um crescimento de 100% em relação ao trimestre anterior e dobrou sua receita recorrente anual no trimestre mais recente, disse Campbell.

A Tropic usará os fundos para pesquisa e desenvolvimento e aprofundará a integração com as ferramentas de aquisição existentes no ecossistema de software em nuvem. No ano passado, a força de trabalho da empresa cresceu para 50 e Campbell tem “planos de contratação agressivos pelo resto do ano” que se concentram no lado técnico da engenharia e gerenciamento de produtos.

Hootan Rashidifard, diretor da Canaan Partners, disse que sua empresa era uma seguidora do setor de aquisição de software e aprendeu sobre a Tropic por meio do Founder Collective, que liderou a rodada de sementes da empresa.

“Estamos vendo software e serviços financeiros convergindo, e a Tropic está bem na interseção dos dois em uma enorme categoria de vento a favor”, disse Rashidifard por e-mail. “O software acelera a participação dos gastos ao mesmo tempo em que permeia todas as partes de uma organização, e a compra de software se torna mais descentralizada. A plataforma da Tropic está em um mercado de pagamentos fragmentado e de alto volume que está pronto para combinar todos os tipos de serviços adjacentes. “

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