Duro lidera o desenvolvimento de produtos de hardware na era ágil – TechCrunch

A rodada de captação de recursos da Duro foi liderada pelos investidores B2B SaaS Bonfire Ventures, com financiamento de acompanhamento dos investidores de tecnologia pesada Riot Ventures. O novo financiamento será usado para expandir as equipes de vendas e marketing e desenvolver ainda mais o Duro̵

“Sou um ex-engenheiro elétrico. Por 20 anos desenvolvi e fabricei produtos – IoT, drones, dispositivos de telecomunicações, wearables, tecnologia limpa, o que for. Fiquei frustrado com a quantidade de tempo gasto gerenciando os elementos mais básicos do desenvolvimento de hardware : arquivos CAD, sua lista de materiais e seus dados da cadeia de suprimentos “, disse Michael Corr, CEO da Duro. “Existe uma categoria de produto chamada Product Lifecycle Management – ou PLM – que se destina a ser um repositório dessas informações para centralização e gerenciamento. Inclui controle de revisão, e você o usa com suas próprias equipes e o compartilha com seus fabricantes contratados. No entanto, nenhuma das ferramentas que usei realmente economizou tempo ou realmente agregou valor no final do dia. Tudo é tão manual e orientado a processos que muitas vezes era mais fácil usar apenas planilhas. Essa ainda é a tecnologia predominante hoje, porque as ferramentas estabelecidas são tão complicados e propensos a erros e não oferecem nenhum valor agregado real.”

Com um machado para lutar contra o status quo, os cofundadores Michael Corr e Kellan O’Connor desenvolveram o Duro como uma plataforma em nuvem para centralizar todos os dados do produto e eliminar o atrito ao conectar diferentes equipes e ferramentas. O objetivo é a transparência e todos das equipes de produto, as equipes de engenharia, bem como os fornecedores e as equipes de produção têm acesso aos dados mais precisos e atualizados em todos os momentos.

“Para simplificar um pouco as coisas, a indústria de hardware é dominada por uma cultura bimodal. Você tem a geração mais velha que começou suas carreiras nos anos 80 e 90 que estabeleceu esses conjuntos de ferramentas que temos hoje. Agora há um vazio – os jovens engenheiros eram mais interessado em aprender desenvolvimento web, mobile e de aplicativos já que estava muito mais na moda. Não havia mais jovens engenheiros que entravam no setor de hardware”, diz Corr, delineando o cenário de mercado em que a Duro define seu território. “Mas agora eles estão voltando. O hardware provou ser um produto sexy. A IoT veio e o custo de desenvolvimento de hardware caiu drasticamente. O que estamos vendo agora é uma onda de uma geração mais jovem de engenheiros entrando no mundo do trabalho. São vocês que estão perseguindo o Duro, eles estão acostumados com a cultura de desenvolvimento de software e têm padrões diferentes para o software que usam.”

Em outras palavras, onde os processos SaaS, GitHub e Dev/Ops mudaram completamente a forma como o software é continuamente entregue, a Duro quer adotar mecanismos semelhantes e convidar o pessoal de hardware a entrar no milênio atual.

“O GitHub provou de forma excelente que isso pode ser feito. Você pode ter uma única fonte hospedada na nuvem para seu controle de origem e, em seguida, criar um ecossistema de ferramentas, pessoas e tarefas em torno dele. E todos eles sempre apontam para o GitHub. Isso tem sido tradicionalmente não foi o caso da indústria de hardware. Você tem várias equipes que realizam suas diferentes tarefas: engenharia elétrica, engenharia mecânica, compras, fabricação, etc. Como não havia o conceito de centralização, cada um tem sua própria cópia dos dados”, explica Corr. “Por exemplo, todo mundo tem sua própria cópia separada de materiais de cobrança, e isso é um problema. Isso cria um esforço extra de gerenciar todos esses canais de comunicação e garantir que todos tenham a cópia mais recente.”

“Estamos incrivelmente empolgados com a parceria com a Duro, que oferece uma nova solução para um grande mercado dominado por empresas antigas. Quando uma startup como a Duro reduz a barreira de entrada para um novo grupo de usuários, ela os posiciona para capturar o parte de leão deste novo mercado endereçável “, disse Jim Andelman, cofundador e gerente geral da Bonfire Ventures. “A afinidade do cliente com a plataforma Duro é incomum: está claro para nós que esta é a solução de PLM preferida para empresas orientadas à engenharia.”

Além do produto em si, a empresa está renovando seu modelo de negócios, pegando uma folha de papel da cartilha do SaaS.

“No passado, havia muito atrito com a venda de software de hardware. Aplicativos muito caros que são alimentados por modelos de negócios licenciados pelo usuário. E os testes são raros – se você quiser usá-lo, tudo o que você precisa fazer é pagar e Aceite o que você recebe. Então a Duro inova um pouco aí também. Temos três pacotes de assinatura. O pacote inicial permite que empresas que sabem que planilhas não são uma boa solução e querem entrar em ambientes de dados devidamente gerenciados, centralizados e controlados. A versão Pro funciona pronto para uso, sem a complexa configuração e setup exigidos por outros produtos. Foi desenvolvido para equipes que estão no limiar da primeira rodada de produção e desejam estabelecer uma interface adequada para controle de revisões com seus fornecedores “, explica Corr . “Nosso pacote empresarial é um pacote mais abrangente para equipes que superaram os dois níveis inferiores ou que simplesmente estão mais estabelecidas e têm fluxos de trabalho existentes.

O pacote inicial custa $ 450 por mês ou $ 5.400 por ano. O pacote Pro pesa US$ 750 por mês, ou cerca de US$ 9.000 por ano. O pacote empresarial é um pouco mais aberto, dependendo dos requisitos do cliente. A equipe da Duro me disse que eles têm contratos entre $ 25.000 e $ 100.000 dependendo de como o software está configurado.

“Com nossa vasta experiência em investir em empresas full-stack, sabemos que os problemas de continuidade de dados são sinônimos de fabricação de hardware e representam um fardo pesado para o setor”, disse Will Coffield, cofundador e sócio geral da Riot Ventures. “Adoramos a abordagem da Duro para modernizar o design/desenvolvimento de hardware, que usa automação para substituir processos manuais e conectar equipes com informações para colaboração inteligente e eficiente.”

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